虽然国外有很多成熟的营销经验,但如果完全照搬到我们国内,并不一定完全适用。
针对我们国内的营销,需要适应我们国情才可以。
对中国式营销的认识讲座,给大家分享一些中国式营销的相关知识。
要做营销,首先要研究消费者;在中国要做营销,首先要研究中国消费者;要研究中国消费者,首先要研究中国人的性格;要研究中国人的性格,首先要研究中国的民族文化和深层心理。有了这些,很多营销的潜规则应声而出。
所以我们的建议是做适合我们中国国情的营销方式。
从事营销的专业人员,应该重视一下中国的国内现状来选择合适的方法。
比如在定价的时候,一定考虑我们国人的消费习惯,价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
无论做什么销售,肯定有其特定的背景和消费群体,销售原本就是相通的,只是过程中的载体不同而已。