一个成功的老板或销售,最重要的就是谈判的技巧。
如何掌握这些技巧,就是靠平时的学习和销售的过程中总结。
“商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。
申明价值:此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其主要的技巧就是多向对方提出问题,探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。
创造价值:谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判双方找到最大的利益,这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段,往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
克服障碍:此阶段往往是谈判的攻坚阶段。
这部如何成为无敌谈判专家讲座视频共有5讲,他发现传统的创富教育偏重于理念,都是不折不扣的心理学观念与技巧,非常不幸,国人长久以来都误解心理学是一门抽象、形而上学、不切实际的学问,而不知道世界富豪许多都是因为心灵力量而开创的丰功伟业!希尔博士的创富教育,就是在这种“心理学是不切实际的”错误心态下,被华人社会所忽略。
相信大家只要认真的观看一定会有所收获的。